▶︎1. 車の高価買取の定義とメリット
前提として、業者任せにしない
特をする為には運やタイミングも必要ですが、損をしない為には最低限の知識が必要不可欠です。我々は消費者と可能な限り知識を共有していきますので、参考にしていただけますと幸いです。
1.1 車の高価買取の定義とメリット
車の高価買取とは、一般的に車の売却時に市場相場や車の状態に応じた最大限の価格で買い取ってもらうことを指します。この高価買取の実現には、車のメンテナンス状態や時期、買取業者の選択といったさまざまな要素が影響します。一般的に、車を高価で買取してもらうためには、以下のポイントが重要です。
車の状態：外装や内装の状態が良好であることが、高価買取の条件です。特に、内装の状態は査定価格に大きく影響します。タバコの臭いや動物臭、シートやパネルの傷凹みなどは査定額に大きく影響する為、普段から意識して乗車いただくと、後に高価買取が期待できます。また、定期的なメンテナンス記録が整備されている車も、査定額が上がりやすくなります。
買取業者の選定：複数の買取業者で見積もりを取り、業者間で競争ができるようにすることで、査定額の向上が見込まれます。ただし、「買取りのみを行っている買取専門店」には注意が必要です。その理由は、売却先が「オークション」などの業者（販売店）になる為、中間マージン（利益）を計算されるからです。直接小売りとして一般ユーザー様への販売を行う業者であれば目的が利益ではなく「仕入れ」になる為、高価買取が期待できますが、目的が「利益」になると買いたたかれる恐れがあります。一括査定サービスなどは買取利益で運営をしている業者も多く存在している為、利用する際には注意が必要です。
売却のタイミング：車市場は供給と需要に敏感なため、タイミングを見極めることが大切です。一部の車両（スポーツカーや輸出対象車両）を除き、基本的に相場は下がり続け上がることはありません。とくに新しいものに価値を感じやすい日本の文化では次々と新しいモデルが誕生します。相場が下がる前に、売ると決めたらなるべく早く売却することが高価買取へと繋がっていきます。
為替市場を意識する：実は日本では非常に多くの車が海外へと輸出されています。輸出対象車両には製造モデルや初度登録年月など細かな条件が必要になってきますが、様々な条件をクリアした車は非常に高値で取引されることがあります。さらに、円安のタイミングが重なると、より高値で売却できることがあります。少し難しいかもしれませんが、為替市場を意識し売却時期を判断することも大切なポイントとなります。
高価買取のメリットとしては、単純に売却額が高まることで、次の車の購入資金や他の用途に充てられる金額が増える点が挙げられます。また、買取金額に対する満足度が上がり、心にゆとりができます。デメリットは基本的にありませんが、高く売れるからといって焦って次の車が決まる前に売却してしまったりすると、乗る車が無くなってしまいます。乗り換えをご検討されている場合は早めに次の車も決めていくと安心ですね。
1.2 車買取業者の種類と高価買取のポイント
車買取業者にはさまざまな種類があり、業者の特徴に応じて高価買取を実現するポイントが異なります。ここでは、主な買取業者のタイプと、それぞれで高価買取を目指すためのコツをご紹介します。
専門の車買取業者：上記でも示した通り、大きく分けて2種類の買取専門業者が存在します。業者への売却益を目的とした業者、自社で再販する為に仕入れを目的とした業者です。後者の方が高価買取は期待ができます。
高価買取のポイント：仕入れを目的としている業者は、買取相場よりも車の状態で査定額を出す傾向があります。査定前に車を清掃・整備しておくことや、メンテナンス記録を用意することで、業者がプラス査定をしやすくなります。
ディーラーによる下取り：ディーラーの下取りは、新車購入を条件として車を引き取ってもらう方法です。下取りはスムーズに売却手続きを行える点がメリットですが、一般的には買取専門業者に比べて価格が低くなりやすい傾向があります。ただし、特定のメーカー車である場合や、ディーラーが販促を目的にキャンペーンを実施している時期などは、高価買取を狙えるケースもあります。
高価買取のポイント：ディーラーの下取りでも、他業者の査定額を参考に提示することで、価格アップが見込めることがあります。特に、次の購入をディーラーに依頼する場合は、交渉で高価買取を引き出すことが可能です。ただし注意点があります。それは、購入予定車両の値引きと一緒に計算されてしまうケースがあります。すごい高い下取り金額がついたように感じるかもしれませんが、値引きがまったくされていなかったということもありますので、基本的には値引きと下取りは別で考えることが重要です。
オークション型の買取サービス：最近では、個人が出品する形で参加するオークション型の買取サービスも人気があります。オークション型の買取サービスでは、複数の買取業者が入札を行うことで価格が上がる仕組みが整えられており、通常より高価な価格で売却できる可能性があります。
高価買取のポイント：業者が間に入らない為、売る側は高く売れ、買う側は安く買えるというメリットがあります。注意点は、全て自己責任という点があげられます。仲介業者が間に入らなため、名義変更や故障のトラブルは全て自己責任となります。
まずはグーやカーセンサーなどを使って、可能な限りご自身で愛車の価値を調べましょう。複数の業者に時間を使って査定を依頼しても、金額を言わない業者が多々存在します。後にやって来た業者にプラスされるのを恐れるからです。業者任せにすると探り合いが始まり、無駄な時間を過ごすだけになってしまうことが多いので、まずは可能な限り市場価値をご自身で調査し、それから査定に出すのが一番間違いがないと言えるでしょう。
▶︎2. 高価買取のための準備と基本テクニック
2.1 車内外の清掃と整備の重要性
高価買取を目指すために、車内外の清掃と整備は欠かせないポイントです。車の状態が良ければ良いほど、査定士からの評価が高まりやすく、買取価格のアップに直結します。ここでは、査定時に好印象を与えるための清掃と整備のポイントを解説します。
外装の清掃：車の外装は査定時に最初に目に入る部分であり、車の第一印象を左右します。特に泥や埃、傷などが目立つ場合は、査定額が下がることがあるため、査定前にしっかりと洗車を行い、外観を整えることが重要です。
清掃のコツ：小さな傷や塗装の剥がれが気になる場合に、ご自身でタッチアップなどで手を加える方がいますが、これはやらない方がいいでしょう。実はタッチアップしてある傷よりも、そのままの状態の方が修理費が安く収まる場合があるからです。1つ悪知恵としてアドバイスがあるとすれば、逆に汚しておくと、査定士が細かい傷などを見落とすなんてことも・・・
内装の清掃と消臭：車内の清掃は最も重要です。査定額に大きく影響します。特に目に見える汚れだけでなく、シートやカーペットの隙間のゴミ、埃をしっかりと除去しましょう。とくに、ペットやタバコの匂いが残っている場合は大きく査定額が下がる可能性があります。車内用の消臭剤などで事前対策は必ず行っておくことを推奨します。
清掃のコツ：特に車内の臭いを気にかけてください。次に購入する側の立場になるとイメージがつきやすいと思います。細部にわたる車内清掃が、高価買取を狙う上での大きなポイントです。
簡単なメンテナンスと点検：車のエンジンやライト、ワイパーなどの基本的な機能が正常に作動するかどうかも重要です。査定前にエンジンルームをチェックし、エンジンオイルや冷却液などの補充は行っておきましょう。バッテリーやタイヤなど高額な消耗品はそのままで問題ありません。何故ならば、交換した費用分ほどの査定額が上がる可能性は低いと言えるからです。
整備のコツ：簡単な点検や消耗品の交換は自分でもできるため、事前に確認しておくと査定額にプラスの影響を与えやすくなります。
これらの清掃と整備のテクニックを実践することで、車全体の印象を向上させ、高価買取のチャンスを高めることが可能です。
2.2 書類の整理
メンテナンス履歴や必要書類の整理は、高価買取を目指す上で重要なポイントです。メンテナンスがしっかり行われていた車は査定士からの評価が高まりやすく、査定額がアップすることが多くあります。ここでは、車のメンテナンス履歴と書類整理の基本について解説します。
メンテナンス履歴の提示：車のメンテナンス記録は、これまでの点検や整備が行き届いていたかを示す証拠となります。整備記録簿がきちんと残っていると、車の状態に信頼感が増し、査定額が高くなりやすい傾向があります。
コツ：過去の車検記録や点検整備の記録簿を整理しておき、査定時にすぐ見せられるようにしましょう。定期的なオイル交換やバッテリーなどの交換記録なども、プラス評価のポイントになります。
必要書類の準備：車を売却する際には、車検証や自賠責保険証、リサイクル券などが必要となります。これらの書類が揃っていないと、手続きが遅れたり、査定額が下がる可能性があります。特にリサイクル券の有無は査定に影響するため、忘れずに用意しておくことが重要です。
コツ：売却に必要な書類をリストアップし、不備がないか事前に確認しておくと安心です。書類の紛失が心配な場合は、再発行手続きについても早めに調べておくとスムーズです。
新車保証書と取扱説明書の保管：新車保証書や取扱説明書は、査定時に重要視されます。出所がハッキリしている車には「安心」が付くため、査定士からの評価がプラスになる可能性が高いです。
コツ：新車保証書や取扱説明書は車のダッシュボードに保管しておくと、紛失する心配が少なくなります。特に、メンテナンスが行き届いている車であることを示す資料が揃っていると、査定士からの印象も良くなります。
メンテナンス履歴と書類の整理が整っていると、車の信頼性が上がり、高価買取につながる可能性が高まります。
2.3 純正パーツやオプションの管理
純正パーツやオプションの管理も、高価買取を目指す上で重要な要素です。純正パーツは、車のオリジナルの状態を保つために価値が高く評価されることが多く、特に買取市場で好まれる傾向があります。ここでは、査定にプラスとなる純正パーツやオプションの管理方法について解説します。
純正パーツの保存と提供：車を購入後にカスタマイズしている場合でも、純正パーツを保管しておくことで、査定の際にプラス評価につながることがあります。特に、ホイールやナビ、シートなどの純正パーツは、査定士にとって「オリジナルに近い状態の車」として見なされやすく、高価買取のポイントとなりやすいです。
管理のコツ：取り外した純正パーツは、清潔な状態で保管し、査定時には付属品として提示できるよう準備しておくと良いでしょう。
純正オプションのアピール：純正のオプション装備、例えばETC車載器やカーナビ、バックカメラなどは、査定額に影響することがあります。純正オプションはリセールバリューが高いため、査定時にこれらが装備されていることを積極的にアピールすると、評価が高まりやすくなります。
アピールのコツ：査定士に純正オプションの有無や追加装備の詳細をわかりやすく伝えられるよう、車の購入時の資料やオプション説明書も準備しておくと、査定時のプラス評価が期待できます。
社外パーツの影響と対策：社外パーツにカスタマイズしている場合、査定にプラス評価がつかないこともありますが、人気の高いカスタムパーツなどは査定士にとっても評価ポイントとなることがあります。ただし、車検非対応パーツはマイナス査定になることが多いため注意が必要です。
対策のコツ：社外パーツが査定にマイナスとなる場合は、できる限り元の純正パーツも保管しておきましょう。一緒に提示することで、評価が下がるリスクを回避できます。
純正パーツやオプションの管理が整っていると、車の価値が一層引き立ち、高価買取の実現に近づく可能性が高まります。
▶︎3. 効果的な車買取業者の選び方とコツ
3.1 複数の業者での査定の利点
車を高価買取してもらうためには、複数の買取業者で査定を依頼することが重要です。異なる業者に査定を依頼することで、買取価格を引き上げる交渉材料を得ることができます。以下に複数査定の利点と、査定依頼の際のコツを解説します。
競争を引き出す：複数の業者から査定を受けることで、買取業者同士の競争が生まれ、より高額な査定を引き出しやすくなります。業者は他社の査定額を意識して見積もりを出すことが多く、「他社よりも高く買い取りたい」と考えるため、価格交渉が有利になります。
査定のコツ：「1.2 車買取業者の種類と高価買取のポイント」で示した通り、呼ぶ業者の選定が重要です。特に、一括査定サイトを利用する場合には選定ができないので注意が必要です。せっかく時間を使って査定をしてもらっても、金額を言わない、とんでもない数の営業電話がかかって来るなど、思っていた通りにならないことが多いです。「連絡が来るのは上位3社だけ」など、的を得た一括査定サイトも最近では存在するので、そのようなサイトを利用することを推奨します。
交渉材料としての活用：複数の査定結果は、業者との交渉材料としても有効です。例えば、「他社は〇〇万円を提示しているが、もう少し高くならないか」などと交渉することで、価格を引き上げるチャンスが生まれます。
コツ：交渉時には、売る意向（意思）を伝えることがポイントです。売却の意思があると、買取る側も本気の金額を提示してくる傾向があります。
複数の業者で査定を行うことは、車を高価買取してもらうための大きな一助となります。査定額の比較と交渉をしっかり行い、自分に最適な買取条件を探りましょう。
3.2 一括査定サイトの利用方法と注意点
一括査定サイトは、車を高価買取してもらうためには効率的なツールです。ただし、ニュースにもなったようにメリットだけではない為、ここでは一括査定サイトを効果的に活用する方法と注意点を紹介します。
一括査定サイトの仕組み：一括査定サイトは、売却を希望する車の情報を入力すると、提携している複数の買取業者に一括で査定依頼が届く仕組みです。
利用のコツ：車種や年式、走行距離、車の状態などを正確に入力することで、より正確な見積もりが得られやすくなります。
業者の比較と選択：一括査定サイトで提示された査定額を比較し、買取価格の高い業者を選べる点が最大のメリットです。また、業者によって得意とする車種が異なるため、車種によってはより高い金額が提示されることもあります。
比較のコツ：すぐに売却を決定せず、複数の業者の提示額を比較検討することで、最も条件の良い業者を選択できるようになります。
注意点と対策：元々は業者の競争を前提にしたサイトでしたが、情報化社会となった今では、サイト運営側も情報料という形で利益を得るようになった為、買取り業者側も広告宣伝費を補うために安く買い叩こうとする傾向があります。また、一括査定サイトを利用すると、非常識なほど多くの業者から連絡が入るため、対応に追われてしまいます。
対策のコツ：今では「概算価格上位〇〇社のみ」など、最低価格を保証した、的を得た査定サイトなども存在します。インターネットやSNSの上位広告に惑わされず、自分にあった査定サイトを選定することが重要となります。
一括査定サイトを活用することで、短期間でより高額の査定を得やすくなり、車の高価買取が実現しやすくなりますが、安く買い叩くような業者も存在すること、営業電話の数が非常識など、慣れてない方はデメリットも多いです。利用する際にはサイトの中身も確認することが重要です。
3.3 車買取業者と下取りの違い
車の買取業者とディーラーでの下取りは、どちらも車を売却する方法ですが、それぞれ異なる特徴と利点があります。高価買取を目指す場合は、これらの違いを理解し、自分に最適な方法を選ぶことが大切です。
車買取業者の特徴：車買取業者は車を現金で買い取ることに特化しているため、乗り換えではなく「売却のみ」を検討している場合に推奨されます。また、中古車販売店が運営している買取業者は「仕入れ」を目的としているため、査定額が比較的高い傾向にあります。後者であれば次のお車も一緒にご相談ができる利点もあります。
ディーラー下取りの特徴：下取りは、新車や中古車への乗り換え時に引き取ってもらう方法です。下取りの主な利点は、購入と売却が一度に済むため手続きがシンプルである点です。しかし、ディーラーは下取り車を再販するルートが限定されることが多いため、買取業者と比べて査定額が低めになる傾向があります。
車買取業者と下取りの違いを理解し、目的に応じて選択することで、高価買取の実現に近づけます。
▶︎4. 高価買取に向けた交渉術のコツ
4.1 他社査定を交渉材料に活用
他社の査定結果を交渉材料に使うことは、高価買取を狙うための有効な手段です。複数の買取業者から査定を受けた場合、他社の提示した査定額を基に買取価格の交渉を進めると、買取業者は競合を意識して価格を上げやすくなります。ここでは、他社査定を活用した効果的な交渉のポイントを解説します。
複数の見積もりを基に交渉：他社の査定額を提示し、「〇〇社ではこれくらいの査定額だった」と具体的な数値を伝えることで、価格を引き上げやすくなります。買取業者は競合他社に取られたくない心理が働くため、交渉材料として非常に効果的です。
注意点：業者の中には「高置き」と呼ばれている、出せもしない非現実的な金額を残していく業者が存在します。当然ですが非現実的な金額のため、他の業者はどこもそれ以上の高い金額は出せません。ですが、いざそこに売却の意向を伝えると「あの時だったら出せたのですが・・」と言われます。これは悪い業者の特徴ですので注意が必要です。
交渉のタイミングを見計らう：業者が一番高い値を出しやすい状況で交渉することもポイントです。一般的に買取業者は日々変動しやすい相場を予測しながら値付けを行います。そのため、すぐに車を引き渡せる状況であれば価格交渉が行いやすいです。
タイミングのコツ：ある程度の相場を調べるときは価格交渉をせず（しても金額が確定しないため）、車両を引き渡せる準備が整ったときに価格交渉を行う。このように価格交渉のタイミングを見計らって買取業者を本気にさせることができれば、買取額の上乗せが期待できます。
即決を条件に価格を引き出す：買取業者にとって、売却を即決する姿勢を見せることも有効な交渉術です。「即決ならさらに上乗せできる」といった条件を引き出せるケースも多く、業者側もスムーズに取引を進められるため、価格交渉がしやすくなります。
即決交渉のコツ：業者に対して「提示額が〇〇円以上であればその場で売る」と明確なラインを伝えることで、納得できる価格を引き出しやすくなります。
他社の査定額を効果的に交渉材料として活用し、適切なタイミングで交渉することが、高価買取を引き出すためのポイントです。
4.2 車の買取価格交渉の基本テクニック
車の買取価格を交渉するための基本テクニックを駆使することで、査定額の上乗せが期待できます。これらのテクニックを知っておくと、査定士との交渉がスムーズに進み、買取価格の最大化に繋がります。
希望価格を明確に伝える：交渉時に自分の希望価格を明確に伝えることで、買取業者はその額に近づけようと努力することが多くなります。業者にとって、顧客の期待に応えることで満足度が高まるため、希望価格を目安に交渉すると効果的です。
交渉のコツ：他社の見積額を参考にしつつ、「〇〇円以上であれば即決したい」というように具体的な金額を提示することで、査定士も納得しやすくなります。
車の長所をアピール車の査定額を上げるためには、他の車にはない長所や装備を積極的にアピールすることも重要です。特に純正オプションや人気の装備、人気のボディカラーなどは査定士からも高評価を受けやすく、買取価格にプラスの影響を与えます。
アピールのコツ：整備記録やオプション品の証明書があると、査定士に車の価値を理解してもらいやすく、査定額の向上が期待できます。
即決する姿勢を見せる：買取業者は、即決する意思を示す顧客に対して、より良い条件を提示しやすい傾向にあります。交渉の場で「提示額が希望に近ければ即決する」という姿勢を見せることで、業者側も即決を前提とした交渉に応じやすくなります。
即決交渉のコツ：査定額が希望額と近い場合、「提示された金額で即決する意思がある」と伝えると、業者から追加の上乗せが期待できることがあります。
これらの基本的なテクニックを活用し、車の価値をしっかりとアピールすることで、査定額を引き上げる可能性が高まります。
▶︎5. まとめ：車を高値で売るためのコツと実践ポイント
車を高価買取で売却するためには、事前準備から交渉、売却タイミングの選定まで、さまざまなコツとテクニックを駆使することが重要です。以下に本記事で紹介した主要なポイントをまとめます。
車の状態を整えることが基本：査定前には、外装・内装の清掃やメンテナンス履歴の整理、必要書類の準備を行い、査定士に良い印象を与えることが大切です。これにより、車の価値がより正当に評価され、高価買取に近づきます。
複数の業者での査定と交渉の実施：複数の業者に査定を依頼し、他社の査定額を交渉材料にすることで、業者間の競争を引き出しやすくなります。一括査定サイトの利用や、即売の意思を示すことも効果的な交渉術です。
売却タイミングの見極め：相場の動向や為替変動をできる限りチェックし、適切なタイミングで売却することが、買取額アップのカギとなります。
買取業者と下取りの違いを理解：下取りよりも高価買取の可能性が高い買取業者を選びつつ、下取りのメリットも状況に応じて活かすことで、車の売却がより効率的かつ有利になります。
以上のポイントを実践することで、愛車を高価買取で売却できる可能性が高まります。しっかりと準備を整え、タイミングや交渉を意識して、満足のいく売却を目指しましょう。
▶︎車の買取ならStyleWalkにお任せください！
大切な車を売却したいとお考えなら、StyleWalkのプロにご相談ください。独自の査定ノウハウを駆使し、情報を消費者と共有し、他社に買い負けしないよう尽力させていただきます。そして、JPUC公式優良認定会社の名に恥じぬよう徹底した消費者目線で安心の高価買取を実現します。まずはお気軽にお問い合わせください。
Comments